鲁房地产王壮：存量房时代迎契机

　　提到扎根威海十年的鲁房地产，威海市民几乎无人不知。但很少有人知道，鲁房地产总经理王壮，在从事地产行业之前曾经做了七八年的餐饮行业，当时和他一起做餐饮的还有几个朋友，然而喜欢挑战的他每每会产生转行的念头。

　　“最早是从事餐饮业，做了七八年，想过转行，但一直没有合适的点，因为一次偶然的机会，决定去尝试一下(房地产)。”威海鲁威地产(原鲁房地产)总经理王壮接受采访时如是说。

　　创业艰辛曾打退堂鼓，存量时代迎契机

　　2008年，对于王壮来说是特殊的一年，这一年他进入房地产行业进行新房代理业务。但转行哪是那么简单的，王壮坦言道：“在做房地产的过程中，也挺曲折的，前期有两个月的时间没有业绩，没有效果的时候，也想过打退堂鼓。”但凭借着创业的一股韧劲，王壮的代理业务逐渐走入正轨，业绩愈发红火。做了一年的时间，王壮敏锐地发现土地总有开发完毕的时候，而一手房交房后会转为二手房。

　　经过一番深思熟虑，2009年，鲁房地产开始转型主做二手房业务，这一坚持，就坚持了十年。而鲁房地产也从单独的一个门店，发展到2018年的直营店面15家，加盟店面近80余家，员工300余人。业务涵盖一手房楼盘代理策划销售、二手房买卖、房屋租赁和物业服务、加盟连锁等。

　　直击行业潜规则 九重保障一改小城行业风气

　　谈及二手房的经营问题，王壮说刚入行的前几年威海市场特别不规范。假房源、吃差价等问题，让整个行业背负骂名，而且90%左右的同行业都不收中介费。王壮说当时威海整个市场的默认规则就是不用中介费，基本上客户来买或卖，给500块钱就行了。

　　出现问题，就要解决问题。鲁房地产率先推出九重服务保障：保证房源真实性;保证客户有效性;签约之前查档案;交定之前对身份;过户之前验资金;交房之前验约定;所有合同需律师认证;所有约定需书面确认;所有资金需银行监管。

　　其中一条就是只收取中介费，绝不赚取差价。逐渐地，有些市民想明白了，虽然付了中介费，但是交易价格透明、交易环节放心。就这样，鲁房地产凭借着用心服务客户，为客户提供九项承诺、九重保障的专业安心服务，慢慢地赢得了市民的理解。

　　携手贝壳，揭开威海经纪行业全新篇章

　　2018年7月31日，鲁房地产的新经纪品牌-鲁威地产与威海贝壳正式签署合作协议。

　　鲁威地产与威海贝壳正式签约

　　谈及入驻贝壳的原因，鲁威地产总经理王壮先生表示：“贝壳找房能带来链家积累17年的行业经验，对于我公司的业绩和成长会有非常大的帮助，我非常看好贝壳找房这个平台。”

　　贝壳平台强调对品牌商家的赋能，这是最初打动王壮的地方。

　　贝壳平台通过全行业赋能，让消费者享受更有品质、更有效率的服务，让品牌中介服务商能有更多房源，加速成交效率，支撑自己做大做强，同时让经纪人更加专业化、稳定化、收入均衡化，让整个地产中介交易有规则、有品质，有效率，最终贝壳成为推动地产中介行业生态进化的孵化器。

　　而让王壮下定决心入驻贝壳平台的，则是基于价值观的认可。

　　鲁威地产一直以“顾客满意行业领先，促进房地产业和谐发展，从业人员自我价值实现”为公司使命，这与贝壳“对用户好、合作共赢、真实透明、做正确事”的价值观不谋而合。

　　“链家这些年坚持真房源，一直深深触动着我。此次贝壳找房进入威海，带来的真房源、ACN合作网络、八大赋能等，相信一定能为突破公司发展瓶颈、推动威海经纪行业进步带来全新篇章。”王壮期待地表示。

　　作为品牌主，王壮说在签约加盟商的过程中，也是在寻找一群跟他们有共同目标的一群人，是要把这个行业当成事业去做的这样一群合作伙伴，这样才能走得更远。

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